2025年开发沙特市场的关键要点：

一、经济与政策环境

1.”2030愿景”推动经济多元化

沙特正通过发展新能源、科技、旅游等领域减少对石油的依赖，中国企业可参与能源转型（如风能、太阳能项目）和基础设施建设。

* 目标：2030年可再生能源占比达50%，2060年实现净零排放。

* 机会领域：氢能源、储能技术、智能电网‌。

2.政府优惠政策支持

沙特为外资提供税收减免、技术合作本地化等政策红利，建议通过当地商会获取资源信息。

二、法律与合规要求

1.强制认证与清关新规

* 根据沙特法规，所有出口商品需通过SABER系统申请SABER证书，一般包含PCoC（产品符合性证书）和SCoC（装运符合性证书），单批次出货需重新办理SCoC。

* 必需文件：商业发票、原产地证书、进口许可证等。

2.合规管理建议

优先与熟悉沙特法律的律师合作，排查合规风险，避免因文化或法律误解导致损失。

三、文化习俗与商务礼仪

1. 宗教与社会禁忌

* 避免左手传递物品、讨论宗教敏感话题，商务场合需着保守服装。

* 重要节日：开斋节、古尔邦节期间商务活动暂停。

2.沟通习惯

* 沙特人偏好面对面交流，注重关系建立；常用WhatsApp、邮件联系。

* 休息日：政府机构周四下午及周五休息，私营企业多为单休（周五）。

四、市场特点与热门领域

1.消费市场特征

* 高度依赖进口，本土生产薄弱，机械设备、建材、快消品需求旺盛

* 电商快速发展，可入驻本地平台拓展线上渠道。

2.热销产品

* 基建相关：建材、工程机械、车辆与设备、智能设备

* 消费品：纺织品、电器、汽配、塑料、箱包、皮具、橡胶、厨具、食品

五、市场开发策略

1.本地化合作

与沙特企业合资建厂或联合开发产品，利用其渠道资源降低进入门槛。

2.参展与推‌广

参加广交会、中东行业展会，直接接触沙特采购商；通过Facebook、Instagram等社媒推广产品。

3.物流与关税

主要港口：吉达港、达曼港；部分商品（如医疗设备）免征关税。

六、风险提示

1.沙特市场反馈周期较长，需耐心培育客户关系。

2.严格遵循产品质量标准，避免因质检问题影响清关。

通过综合政策、合规、文化及市场特点制定策略，可有效把握沙特在新能源、基建等领域的增长红利。